Стратегията ни е да се разраснем на европейския пазар

Стратегията ни е да се разраснем на европейския пазар

Йоханес Гюшлбауер, генерален мениджър за Югоизточна Европа в Lenovo.

Ще опишете ли накратко компанията?

Концепцията на Lenovo е да създава издръжливи и надеждни персонални компютри. Бизнес моделът ни е построен въз основа на иновацията, ефективността и удовлетворението на клиента, като едновременно с това се фокусира и върху инвестиции в нови пазари. Създадена от някогашния отдел за персонални компютри на IBM, LenovoGroup се развива, произвежда и продава висококачествени, сигурни и лесни за употреба технологични продукти и услуги по целия свят. Компанията има големи изследователски центрове в Япония, Шанхай, Китай и Северна Каролина.

Работодатели сме на приблизително 23 500 работници по целия свят. Имаме офиси в 66 страни в Северна и Южна Америка, Европа, Средния изток и Азия.

Уникалният двоен бизнес модел на Lenovo комуникира с клиентите в зависимост от техните специфични изисквания при покупката и използването на продукти и услуги. Моделът предвижда както директни контакти с корпоративни клиенти, така и на директни продажби. Той помогна на Lenovo да достигне до водеща позиция на пазара в Япония и сега се въвежда по целия свят.

Lenovo се отличава с нов тип бизнес мислене, който кара компаниите да се фокусират върху възможно най-добрата стойност и качество на продуктите. Всички аспекти на бизнеса - материали, човешки ресурси, иновации, инфраструктура и продукти - се взимат оттам, откъдето са най-леснодостъпни. По този начин компаниите могат да доставят продукти до мястото на търсене навсякъде по света.

Можете ли да обобщите последните финансови резултати?

През май 2008 г. LenovoGroup анонсира годишните си финансови резултати, подтикната от силното представяне в различните продуктови сегменти. Продажбите ни скочиха до 16,4 милиарда долара, което е около 17% ръст, благодарение удвояването на продажбата на компютърните ни системи. Годишният брой на компютърните продукти се увеличи с повече от 18 милиона единици. За осми пореден път през първата четвърт на годината продажбите на компютри на  Lenovо нараснаха с 21% - доста повече от средния растеж в индустрията, който е 15%.

Как ще коментирате влизането на Lenovo в списъка FortuneGlobal 500?

Гордеем се с това постижение. То нямаше да е възможно без непрестанните усилия на работещите в компанията през последните 24 години. Всъщност не сме си поставяли някаква определена цел да станем една от 500-те най-големи компании. И все пак ние действаме според нашите движещи ценности относно задоволяване изискванията на клиентите, иновациите и предприемаческия дух, доверието и репутацията, както и работата в екип между представители на различни култури.

Кои са новите инвестиции на Lenovo в Централна и Източна Европа?

Ще отворим ново промишлено предприятие и център за управление на проекти в Полша. Те ще обслужват клиенти в Европа, Средния изток и Африка, което включва асемблиране и конфигурация на продукти и дистрибуция на услуги с добавена стойност.

Новата сграда с площ 30 000 квадратни метра се очаква да започне работа в края на 2008 г. Предприятието ще има начален капацитет на производство от над два милиона настолни компютъра годишно. Цялата стойност на инвестицията се оценява на 20 милиона долара. Избирането на Полша за място за европейското предприятие на Lenovo е голяма стъпка в стратегията ни да се разраснем на европейския пазар.

Как си взаимодействате с местните ИТ компании?

Lenovo има над 35 000 международни бизнес партньори и възнамеряваме компютърните ни продукти да останат основна част от услугите, които LenovoBusinessPartners предлага на своите клиенти. Ние предоставяме същото ниво на услуги на партньорите, което те винаги са имали с IBM, като разширява техния достъп до повече ресурси за маркетинг и продажби, сертификати и техническа поддръжка.

Що се отнася до големите предприемачи, Lenovo е решена да поддържа нивото на услугите и снабдяването в малкия и средния бизнес. Фокусираме се върху това да осигурим най-добрите продукти и професионални услуги в този сегмент.

На 25 април Lenovo официално представи LenovoPartnerNetwork (LPN) – програма, осигуряваща нови предимства за всички партньори и по-високи възнаграждения за най-динамичните от тях в Европа, Средния изток и Африка.

Lenovo представи ThinkServer линия за малкия и средния бизнес. Ще коментирате ли последните новини?

Компанията обяви световното си навлизане на сървърния пазар със своята нова ThinkServer линия. Сървърите са настроени да осигурят решение “out-of-the-box” на фирми от малкия и средния бизнес, които се нуждаят от стабилна производителност и високи нива на съхранение на данни, но нямат необходимия ИТ персонал за настройване и управление на сървърна среда. ThinkServers са допълнени от лесен за употреба софтуер и 90-дневна пробна версия на ThinkPlusPrioritySupport, за да се помогне на клиентите да се аклиматизират към своята нова сървърна среда.

Lenovo разширява също своите ангажименти към бизнес партньорите, като им предлага пълната ThinkServer линия, както и обслужване и поддръжка чрез изградената си партньорска мрежа.

ThinkServer се произвежда от Lenovo със сървърна технология, лицензирана от IBM. Компанията пуска три Tower и два Rackx86 сървъра, предоставяйки скалируемо предложение, което да отговаря на различните нужди на предприятията с от един до петстотин служители. Семейството на ThinkServer е съвместимо с MicrosoftWindowsServer или SUSELinuxEnterpriseServer на Novell, предпочитания от Lenovo операционен системен доставчик на Linux. Новата линия се състои от ThinkServerTS100 Tower и RS110 Rackсървъри, оборудвани с IntelCore 2 Duo или Xeon 3000/3200 процесори и предназначени за малки офиси, ползващи леки приложения като имейл, съобщения и съхранение на файлове, както и за Web сървър.

ThinkServerTD100 Tower, TD100xTower или RD120 Rack сървърите са оборудвани с IntelXeon 3000/5000 процесори и са идеални за средни предприятия, които се нуждаят от допълнителни възможности като база данни приложения или виртуализация.

Lenovo анонсира и ThinkServer инструменти за управление, софтуер, предназначен за бърза и ефективна сървърна инсталация, актуализация и управление при малки и средни предприятия без специализирани ИТ отдели.

Защо Lenovo навлиза в пространството на нетбуците? Ще изместят ли те традиционните ноутбуци?

Данните на IDC показват, че продажбите на нетбуци ще нараснат от само 430 000 машини през 2007 г. до 9,2 милиона до 2012 г. Нетбуците не са заместители на традиционните лаптопи. Те са страхотна възможност да отговорим на нуждите на потребителите, които търсят втори преносим компютър.

През октомври компанията ще отпразнува 16-ата годишнина на лаптопа ThinkPad. Защо това е толкова важно за компютърната индустрия?

ThinkPad е едно от най-отличаващите се персонални компютърни устройства за последните две десетилетия. От създаването си през 1992, продуктът е утвърдил традицията си на превъзходство и печели доверието и на най-взискателните професионалисти благодарение на своите възможности, устойчивостта си при екстремни условия и оригиналния дизайн. Компютърната индустрия приема много от нашите технологии и ги прави свои стандартни характеристики за потребителите на мобилни компютри навсякъде.

Ще има ли промени в стратегията и отношенията ви с IBM?

Съюзът между IBM и Lenovo се задълбочи от своето начало през май 2005 г. Той включва обявяване по-рано тази година на лицензионно споразумение  за сървъри, IBM осигурява гаранция и поддръжка на продуктите на Lenovo, IBMGlobalFinancing осигурява лизинг и рекламно финансиране на всички продукти с марка  Lenovo, двете компании си сътрудничат при продажбите и маркетинга и IBM управлява глобалната ИТ инфраструктура на Lenovo.