PRIMIRO – наша революционна мобилна услуга пробива в САЩ

---

PRIMIRO е начин да получавате и споделяте информация, която ви интересува където и да сте. Трябва само да изпратите SMS на даден телефон и ще получите файловете си или в онлайн библиотеката си в сайта на PRIMIRO, или на електронния си адрес. Услугата е разработена от екипа на българската фирма Платфарм. За нея и за самата компания разговаряме с изпълнителния директор и съдружник Йордан Лалов.

---

Как се роди PRIMIRO?

Концептуалната идея за услугата е на един норвежец – Аре Стенберг, който участва с нея на конкурс за млади предприемачи в Сингапур през 2005 г. Тя бе наречена услуга за предоставяне на съдържание и файлове през SMS и зае трето място. Междувременно Платфарм бе препоръчана от Николай Печeников като софтуерен разработчик. Стенберг се свърза с нас и за месец и половина разработихме демоверсия, т.е. услугата без връзката с телекомуникационен доставчик. Два месеца по-късно се появи възможност за внедряването й в норвежко списание. Бяхме помолени за един месец да направим напълно функционална версия, която да позволи при изпращане на SMS от мобилен телефон да се получава съдържание на имейл. Успяхме и списанието я приложи. Потребителите изпращат код на статията и имейла си и получават съответната статия в електронен вид.

След това предложихме да разработим нови възможности, като поръчване на статии, извън Норвегия, изпращане на други потребители, онлайн библиотека – място на потребителя в Интернет, където независимо от вида на съдържанието и мястото където се намира, да има достъп до съдържанието, което е поръчал. Интерфейсът на онлайн библиотеката е подобен на електронна поща - с интуитивна навигация и предлагащ едно място, в което се централизират всички заявки и откъдето можете да препращате до приятели. В началото на 2006 г. бе добавена и възможност потребителите на PRIMIRO да могат да споделят с приятели дадено съдържание, да се включат и чужди имейли, т.е. като се напише кодът, могат да се напишат до три имейла, където да се изпрати информацията.

Още една голяма възможност, добавена през 2006 г., бе споделянето на файлове с други мобилни телефони – пише се кодът и след него до три мобилни номера. Тази опция, понастоящем не е достъпна в САЩ поради законодателни ограничения.
През 2006 г. добавихме и гейтуей за международно доставяне.

Всичко вървеше на доброволни начала. Аре Стенберг направи няколко срещи с клиенти, но не полагаше особени усилия за популяризирането на PRIMIRO. Преломът дойде в края на 2006 г. с Дарен Скот – мениджър с дългогодишен опит със стартиращи компании. Той беше заинтересуван и ентусиазиран от възможностите на PRIMIRO и се зае да комерсиализира услугата. Беше създадена американска компания, регистрирана в Невада, с офиси в Пало Алто. Бяха изкупени авторските права, делът на Аре Стенберг бе съответно намален.

Започна бизнес етапът. Бяха подадени заявки за патенти. Стартира се тежка процедура за лицензиране (3-6 месеца) и през юни 2007-а получихме лиценз. Изгради се търговски екип, разпределен по браншове – издания, банки, фармацевтика. Приложенията на PRIMIRO са толкова неизброими, че Дарен Скот си даде сметка - трябва да има много точна насоченост, за да се завоюват позиции.

В САЩ се оказа проблем, че услугата няма еквивалент и търговският екип там в момента инвестира сериозно време за обяснение и демонстрации. Тя не е утвърдена, като например поръчката на картинки по Интернет с добавена стойност.
Тук трябва да се отбележи, че услугата е безплатна – т.е. крайните клиенти заплащат себестойноста на 1 обикновен SMS, според тарифния план на мобилния оператор. PRIMIRO e платена за издателите на информацията, достъпна през SMS.

Какво предстои в бизнес налагането на услугата?

През следващите 7-8 месеци усилията ще се съсредоточат върху американския пазар, тъй като там възможностите за растеж са неограничени. Но в средата на 2008 г. има план много сериозно да започне да се разработва и европейският пазар. Технологиите са налице. Базата е създадена. Необходимо е само да се открие офис и да се наеме персонал за маркетинг и продажба. България за съжаление все още не е приоритет.

Каква е ролята на Платфарм в тази история?

Платфарм е единственият технологичен партньор и фирмата, която на практика е изградила PRIMIRO като софтуер, технология, платформа. Имаме дългосрочни отношения и от създаването досега сме единственият архитект и софтуерен доставчик на PRIMIRO.

Продължавате ли да развивате проекта?

На практика това е проект, който не е спирал въобще. Контактуваме на месечна база и добавяме непрекъснато нови възможности и функционалности. Технологичната архитектура е изцяло в наши ръце. Де факто надграждането на PRIMIRO и непрекъснатото й усъвършенстване е наше дело, т.е. ние сме тези, които казваме - това трябва да бъде добавено, това да бъде променено, а това да е създадено с такива и такива функции. Съгласуваме с американската компания само приоритетите. Тоест ние им изпращаме план на нещата, които според нас е желателно да бъдат свършени, и те според пазарната ситуация ни казват – това трябва да се направи веднага, това след два месеца и т.н. PRIMIRO като цяло е дело на българската фирма, само чистата идея е на Аре Стенберг.

Как се съвместява PRIMIRO с телекомуникационните оператори?

Контакти с телекомуникационни компании сме имали главно в САЩ. Сега поддържаме три отделни гейтуея – входни точки към мобилни оператори, базирани на Ericsson. Едната е международна, другата в Норвегия и третата в САЩ. Първите две бяха много добре стандартизирани и всичко мина гладко. В Щатите се оказа, че мобилните оператори имат много различни софтуери, към които трябваше да настройваме PRIMIRO. Имаше и доста проблеми от чисто правно естество.

Кои са основните клиенти на PRIMIRO?

Засега сега това са най-вече списания, вестници и рекламни агенции. Рекламната агенция може да вземе например 1000 кода и да ги препродаде на своите клиенти – да речем на фирма за недвижими имоти. Тя от своя страна може да публикува реклама на къща в списание и да постави кода. Тогава читателят може да изпрати този код и да получи повече информация, включително 3D анимация на имота или лизингови схеми. В момента поддържаме доставка на до четири документа към код, като няма ограничение за вида на файловете – Word, Excel, Zip, Avi, Flash или друг. Друго приложение е поставянето на код на билборд. Ако сте в задръстване и видите билборд с реклама например на кола с код на PRIMIRO, можете да използвате времето си, като поръчате и разгледате всякаква информация за нея, ако се интересувате от покупка на нов автомобил. Всъщност в това е цялата идея – да свържем онлайн и офлайн света, да дадем възможност на потребителите да превърнат всяка офлайн информация в дигитална.

Има ли Платфарм други дейности?

Платфарм ООД е създадена през 2005 г. Тя е 100% българска компания с трима съдружници. През първите две години бяхме изцяло насочени към външния пазар. Не смятахме, че пазарът на уеб базирани системи и приложения в България е достътъчно зрял. Компанията бе създадена с идеята да предоставя ефективни и надеждни уеб и Linux базирани решения. Тази година през май обаче взехме решение да се наложим и на нашия пазар, който според нас е вече достатъчно зрял и има солидни български фирми, на които можем да предложим разработване на уеб базирани решения. Имаме предвид основно три ниши – корпоративните уеб сайтове, които можем да направим много ефективни и лесни за използване, с лесна навигация и интерактивност. През двете години на съществуване на фирмата натрупахме и сериозен опит в оптимизацията на сайтове за търсачки и постигането на челни позиции в резултатите от търсене, и това е другата ниша, в която ще работим. Имаме разработена програма за популяризиране и налагане на фирмата като надежден доставчик на уеб услуги, тъй като напълно разбираемо все още сме на практика непознати в България, като до края на 2008 г. планираме да влезем в Топ 5 на българските компании за уеб дизайн и уеб приложения. И съм убеден, че ще го постигнем.