Не можеш да избягаш от пътя, който е начертан

---

Една година след своето откриване Lancom вече е сред основните дистрибутори на продуктите на Allied Telesyn. Освен нея в продуктовото й портфолио фигурират имена като Nec, Brand Rex, както и собствената търговска марка SeaMax. Фирмата е изцяло специализирана в сферата на продукти за изграждане и разширяване на структурни кабелни системи, локални, корпоративни и отдалечени компютърни мрежи. Около 80% от клиентите й са телеком пазара, като таргет групата й са предимно малкия и среден бизнес.
“Миналата година беше много силна за нас – направихме два милиона лева, при това ей така, като на майтап”, разказва с гордост нейният управител Антуан Ангелов. “Тази година едва ли ще ги удвоим, но със сигурност ще имаме голям ръст”, прогнозира той.
През изминалата година фирмата спечели няколко големи търга – за доставка на оборудване за НАП и за Сметната палата като подизпълнител на Контракс.
В продуктово отношение до края на годината от Lancom планират да акцентират върху навлизането на IP телефони, IP камери, устройства, с които може да се гледа IP телевизия.
“Всичко ще стане едно - цифрова телевизия, Интернет, телефон – това е бъдещето на технологиите”, смята той.

За случайните неща
Създаването на фирмата става съвсем случайно – след като Ангелов решава да напусне Tornado Sistems България, чиито управител е близо пет години. “Нямаше какво да правя повече в Tornado, бях изпълнил всичко, а с друго не мога да се занимавам”, обяснява той.
Любовта към компютрите е водещата сила, която го насочва към ИТ бранша.
През 1989 година завършва техникума Киров, специалност Роботика. Първоначалната му мечта е да се занимава с физика, но не го приемат в университета и попада в казармата. След военната служба постъпва на работа в цигарената фабрика София, където се занимава с промишлени контролери. Истинската си ИТ кариера започва да изгражда в Експрес Консулт, където постъпва на работа в сервиза – занимава се със сглобяване на компютри и достига до търговския отдел. През 1994 година започва работа в Infoguard като мениджър продукти за Tripp Lite. Една година по-късно приема предложението на Tripp Lite да стане представител за България и Румъния. “Бях много зелен и беше много интересно, пък и условията бяха доста добри”, разказва той. Постепенно към отговорностите му се прибавят и други страни от региона, включително Турция и Гърция.
Междувременно завършва Маркетинг и мениджмънт в УНСС.
През 1999 година, заедно с още пет човека поставят началото на българския офис на румънската фирма Tornado Sistems. “Оказа се, че за да създадеш фирма е много по-трудно от това да бъдеш представител”, спомня си Антуан.
За пет години фирмата се разраства и служителите й достигат 25 души.
В момента в Lancom работят седем човека, повечето, от които са дошли с Антуан от Tornado.

Формулата за успешния бизнес
“Според някои за да успее един бизнес 50% са важни парите и 50% хората. Аз мисля, че хората са много по-важни”, споделя Ангелов. “В екипът е важно да има разбиране без много да се приказва. То е като в семейството – ако трябва много да се говори става лошо – трябва да се разбирате с един поглед.”

Семейството
“Доста има да се учат от мен във фирмата”, шегува се Антуан като стане дума за семейството му и трите деца. И със съжаление допълва, че трудно успява да им отдели време. Най-малкият член на семейството Андреа е едва на годинка и две месеца, синът Борис – в трети клас, а най-голямата Камелия - е в подготвителен клас на Първа английска гимназия. “С по-големите деца нямах много време, сега имам повече време, което мога да отделя.
Най-добрата цел в живота, според него е семейството. “В един момент си даваш сметка, че това което правиш не е за теб. А работата е по-скоро задължение, но въпреки това, човек трябва да се старае да му носи удоволствие”, казва той.
Свободното си време прекарва пред компютъра. “Събират ми се и по 18 часа пред компютъра”, разказва той. Обича да спортува – да плува, да кара ски.
Това, което най-много го ядосва са бюрократичните спънки и организацията на работата в България.

И съдбата
“Всяко едно нещо, с което съм се захващал, е било предизвикателство. Не можеш да избягаш от пътя, който е начертан, но трябва да решиш в кой момент да свиеш наляво, в кой - надясно. И се впускаш.
Нали има една приказка, че ако всичко, за което си мечтал се сбъдне, не трябва да си много щастлив. Но при мен точно това се получава – няма нещо, което да съм поискал и да не се е случило…”