Мениджър продажби - от бога дадено
Категория: ИТ бизнес
Мариета Колева
вторник, 10 Октомври 2006 0:00ч
На пръв поглед изглежда, че всеки може да изпълнява тази длъжност, но това съвсем не е така. Основното което ги отличава от простосмъртните, са особените личностни характеристики и умението им да убеждават.
Продажбите са свързани със спецификата на стоката. Ако една фирма произвежда технически изделия, инженерът би бил много подходящ за мениджър продажби. Но и това не е точно така. Той наистина има необходимите технически познания, за да предложи дадения продукт. Но оттук нататък са необходими много други способности.
Продавачите освен твърда заплата обикновено получават и процент от продажби.
Заплатата и процентът зависят и от спецификата на компанията.
Мениджърите продажби обикновено се подбират или с помощта на отговорника по човешки ресурси вътре в компанията, или с помощта на агенция за подбор на персонала. Разбира се, могат да се използват и комбинирани методи.
Добре е да се обръща внимание и на думите, които кандидатът за този пост използва.
На първо място е необходимо да се проведе стандартен тест, но има и някои детайли, на които трябва да се обърне внимание.
Обикновено изпитващите молят кандидата да продаде нещо, което е в стаята - стол, картина.
Добрият продавач не си държи ръцете в джоба, той има нестандартно мислене, което веднага проличава.
Второ - ако кандидатът задава много въпроси и строго дозира презентацията си, той е истински търговец. Ако не пита, а само говори, това показва, че няма търговски навици.
Ако често използва следните фрази: “струва ми се”, “аз така смятам”, значи мисли за себе си, а не за клиента. За продавача това е лошо.
Ако кандидатът употребява думи като “сделка” и “продажба”, значи е ориентиран към резултатите от своята работа.
Ако на въпроса защо едни продавачи са успешни, а други не, човекът привежда примери, свързани с личните му усилия, значи той носи отговорност за това, което прави. Ако обаче акцентира само върху външните качества на стоката, не чакайте резултати.
