MGE „отново” на нашия пазар под друга шапка
Стефан Станчев
четвъртък, 10 Април 2008 11:05ч
За “новите дрехи” на MGE и тенденциите в световния и българския UPS пазар разговаряме с Роберт Кокай – SCEE Manager в един от световните лидери в производството и предлагането на този тип решения - MGE Office Protection Systems.
Връзката между MGE и АPC
“Все още доста хора не са наясно и смятат, че MGE и APC са се слели, но ситуацията е по-различна, затова бих искал да внеса яснота по този въпрос - започва разговора Роберт Кокай. - Послeдната промяна се случи през ноември 2007 г., когато MGE Office Protection Systems стана част от американската корпорация Eaton. Преди това бяхме част от европейската широкопрофилна компания Schneider Electric, а MGE се занимаваше с производство на UPS-и. През есента на 2006 г. Schneider Electric пожела да закупи АРС - най-голямата UPS компания в света - за огромната сума от 6,7 милиарда долара. Тогава се появи проблем с Европейската комисия, която отказа сделката поради преобладаващите дялове на АРС и MGE. Тя даде инструкции на Schneider Electric да се опита да раздели бизнес единиците и да премахне това доминиране на пазара на еднофазните UPS-и, достигащо 80-90 на сто. Така Schneider Electric раздели MGE и създаде MGE Office Protection Systems. Трифазните UPS-и, предназначени за индустриални предприятия и дейта центрове - говорим за 20, 30 до 60 киловата, останаха в MGE. Еднофазните продукти бяха отделени от трифазните като бизнес единица, наречена МGE Office Protection Systems. Тя съдържа всичките ресурси, които принадлежат на тези операции – производство и развой, маркетинг, поддръжка, изследвания, обслужване, продажби, и бе закупена от Eaton.”
Конкуренцията
“Schneider Electric създаде компанията АРС/MGE, което внесе известно объркване. Малко трудно се възприемат заедно френски и американски традиции и фирмена култура. Те използват различни марки и лога. Така че за клиентите е пълна бъркотия”, усмихва се мениджърът.
Eaton има още една марка – Powerware, чиято силна страна са трифазните продукти, a слабата - еднофазните UPS-и, които пък са силната страна на MGE Office Protection Systems. Така че компанията се опитва и успява да направи някои стъпки за взаимно подпомагане.
“Имаме добър опит специално в България - каза Кокай. - Предлагаме пълна гама решения за индустрията - от еднофазни до трифазни продукти. В този смисъл ние сме конкуренти на АРС и Schneider Electric.”
Разпределението на пазара
“Това, което стана миналата година, е, че все повече се доближаваме до АРС по отношение на пазарния дял - категоричен е Кокай. - Тази компания е нашият основен конкурент и на повечето пазари сме на втора позиция като присъствие. Имаме фабрики в Китай, който е един огромен производствен център, а продуктите ни са с френски дизайн. Работим с дистрибутори - нямаме директни продажби, което е пример за добро сътрудничество.”
Eaton закупува също и Phoenix Tech - тайвански производител на UPS-и. С тази компания се създават повече възможности за производство и развой, защото тя има над 800 инженери, които се занимават с изследвания. Phoenix Tech произвежда сравнително евтини UPS-и, липсващи в портфолиото на MGE Office Protection Systems, насочена предимно към продукти от средния и високия клас.
Партньорска мрежа и пазарен дял
“В сегмента на еднофазните решения от миналата година компанията е първа на българския пазар. Не мога да кажа, че сме лидери и по отношение на трифазните ни продукти или като цялостно портфолио. Тук имаме двама дистрибутори - Поликомп, с който работим вече 7 години, а от 2004 г. и Солитрон. Целта ни е да продължаваме да растем на тукашния пазар. За момента нямаме намерение да разширяваме директната си партньорска мрежа. Мисля, че тези два дистрибутора покриват много добре тази ниша тук”, смята мениджърът.
За компанията миналата година е била особено успешна на българския пазар, като са реализирани много проекти. Партньорите тук започват да разпознават MGE Office Protection Systems като добър доставчик и имат голямо доверие в нея. Тя е постигнала ниво на много коректни взаимоотношения с клиентите си и има добри договори за поддръжка.
Powerware също има успешен бизнес в страната. Нейни партньори са Нет Ис и New System. “Аз съм уверен в успеха ни през тази и следващата година, защото за нас България е ключов пазар”, смята Роберт Кокай.
„Зелените” технологии
За Еaton зелените технологии са ключови. Може да се каже, че тя е истинска зелена компания. Това е концепция, която идва от САЩ. Кокай смята, че за европейския пазар тези технологии още не са с голям приоритет, докато за САЩ, както и за скандинавските страни, е важно да се произвеждат и дистрибутират “зелени” продукти. “Нашите трифазни UPS-и консумират много по-малко енергия, понеже имат специални системи за зареждане, както и платформи, които спомагат за опазване на околната среда. За Еaton това е част от възприетия принцип на етично поведение. Мога с гордост да кажа, че тя е най-етичната компания в света”, заключава той.
