Радослав Бенов: Не харесвам двойната игра
Категория: ИТ бизнес
it FORUM
понеделник, 17 Април 2006 0:00ч
Въпреки че по образование Радослав Бенов е физик – завършва Квантова физика в СУ, от студентските си години се занимава с програмиране. Тогава започва работа на половин ден в отдела за разработка на информационни системи в Системхим, сдружение с HONEYWELL.
През 1993 година, след като предприятието започва да се разпада, заедно с двама колеги основават Application Software Systems. “Почнахме от нулата – с три компютъра”, разказва Бенов и допълва “И до ден днешен сме тримата заедно – рядко срещано явление у нас”.
В момента фирмата се състои от 25 души. Основният предмет на дейност на компанията е разработване на интегрирани информационни системи за средни и големи български компании. От началото на 2000 година компанията предлага на българския пазар ATLAS ERP. Това е основният продукт на фирмата, като към него непрекъснато се добавят нови функционалности. Последният проект за внедряване на системата е в Търговска верига Зора. Миналата година е приключил и проектът в Арома Трейд.
Най-голямото промишлено внедряване е в SKF Bearings България, шведската фирма, която преди три години купи бившите лагерни заводи в Сопот, Калофер и Карнаре.
Основните усилия на софтуерния производител са насочени към фармацевтичния бранш. Сред клиентите й са някои от големите дистрибутори на лекарства като Хигия, Стинг Фармацютикълс и Санита.
“Ние сме лидер като доставчик на системи за фармацевтичния пазар, както на едро, така и на дребно”, разказва Бенов. Фирмата предлага и аптечен софтуер, който в момента има около 1000 инсталации.
Друг голям проект е в дистрибутора на автомобилни части Евро 07. Той има 25 магазина в страната, като в момента отваря офис в Сърбия и Румъния. Това ще е и първият голям проект извън страната – в момента системата се адаптира за новооткриващите се офиси. До няколко месеца се планира и самата инсталацията.
“По принцип в нашия бранш намирането на клиенти извън България е изключително трудно по простата причина, че конкуренцията е много голяма”, разказва мениджърът. “Планираме с ресерусите, с които разполагаме, да търсим пазар предимно в съседни държави”.
Изберете българското
“В общи линии, когато се стигне до паралелно сравняване на една локализиране система и една българска - със сигурност западната система има повече функционалности. Често обаче се оказва, че тяхното успешно внедряване е функция с много променливи, една от най-важните които е доброто познаване на предлагания продукт, както и разполагане с възможности за промени в функционалните структури на продукта.
“Българският софтуер е по-гъвкав, програмистите са тук и по-лесно могат да се адаптират всички функционалности за работа в съответната фирма и дори да се добавят нови за сравнително по-бързо време. И когато се тегли чертата– те реално се изравняват. Овен това, все още българските решения са с по-ниски цени”, добавя той.
Осъзната ли е необходимостта от ERP?
Според Бенов най-добре осъзнават това фирмите, за които конкуренцията е много силна, както например е във фармацевтичния бранш. Обемът от продажби, който се извършва от една дистрибуторска фирма за продажба на лекарства е от порядъка на 7000 - 8000 фактури на ден. Конкуренцията е изключително висока – два дистрибутора доставят едно и също лекарство, което се внася от един и същ западен доставчик. “Предимствата тук са най-вече бързината на доставката и качеството на обслужване и при този обем от 7 000 – 8 000 документа без сериозна информационна система фирмите отпадат от пазара. Затова те бяха едни от първите, които започнаха да внедряват такива решения”, обяснява Радослав Бенов. “Все още нещата са в началната фаза, но мисля, че в близките 2-3 години, особено с примането на България в ЕС, ще стане невъзможно съществуването на фирма, която има сериозни конкуренти без такава система.”
Повечето фирми на пазара имат някаква автоматизация – счетоводство, складово стопанство. В момента стои на дневен ред въпросът да се подменят тези решения с интегрирани. Според Бенов в производствените предприятия има голям потенциал за развитие на ERP системите.
Най-голямата победа
“Успяхме да изградим и запазим толкова години една фирма, в която човек може да работи и да се чувства добре – това е най-голямата ми победа”, заявява с гордост Радослав Бенов. Преобладаваща част от нашите програмисти работят повече от пет години в компанията.
“Успяхме да развием наша собствена система, която да се конкурира със западните. Единствените ни загубени клиенти са само при миграция към SAP.”
Като загуба Бенов определя неуспеха да се изгради аутсориснг отдел, въпреки че по неговите думи, това все още стои сред амбициите на фирмата. “Формулата за успеха на българската фирма е да има две опорни точки – както аутсорсинг проекти, така и позиции на българския пазар. Така че, ако единият пазар се разклати да могат да се балансират нещата. През 2000 година, когато се разтърси пазарът, фирмите, които работеха само аутсорсинг имаха сериозни проблеми, защото нямаха български клиенти. Тогава ние не усетихме кризата. Възможно е обаче в бъдеще да се получи и обратната ситуация.”
В личен план най-големият му успех е семейството – има три деца. Радва го фактът, че е успял да запази голяма част от приятелите си от едно време.
Разтоварва се със спорт – ски, футбол и плуване. “Работата ми е изключително психически натоварваща и това е едно от средствата за почивка”, казва той.
Цени честността както в личен план, така и в бизнеса. Това е основата за успешни взаимоотношения. “Харесвам хора, които са откровенни, които не се притесняват да излагат позицията и които са последователни в отношенията си. А това, което не харесвам е двойната игра, когато нещата не се поставят на ясна основа и не се играе честно…”
