HP усъвършенства програмата си PartnerONE

HP усъвършенства програмата си PartnerONE

HP обяви вчера, че ще усъвършенства програмата си PartnerONE, която предлага на партньорите на компанията опростени продуктови решения и по-лесни бизнес процеси, както и по-конкурентни цени и компенсации. Промените ще позволяват на HP да предложи на партньорите си по-ниски цени и по-висока ефективност за по-добра конкурентоспособност. Също така партньорите ще могат да се възползват и от подобрен cash-to-cash цикъл и по-предвидими компенсации за намаляване на несигурността, произлизаща от настоящата икономическа среда.

Като част от промените, HP ще подобри стратегията си за продуктовото портфолио, за да увеличи възможностите за покупка от партньорите. Интеграцията на партньорите на направление "Периферни устройства" в една единствена акредитация и партньорска програма ще им позволи по-голяма гъвкавост, за да избират собствени пазарни предложения, което разкрива нови възможности за продажби. Също така тези партньори ще могат да се възползват от единен контакт в НР, което позволява по-ефективно и евтино управление на бизнеса с партньорите на компанията.

Направление "Персонални системи" ще представи ново продуктово портфолио за сегмента на малки офиси и предприятия (SBSO), съчетавайки най-доброто от настоящите си комерсиални и потребителски продуктови семейства. Портфолиото ще се възползва от агресивно ценообразуване и ще бъде налично за поръчки на едро, което ще спомогне за намаляването на разходите за администрация и доставки за HP и партньорите на компанията.

HP ще опрости и продуктовото си портфолио на двете направления като планира да намали броя конфигурации периферни устройства с до 30% през следващите шест месеца, както и броя SBSO конфигурации персонални системи с до 35%. Тези намаления ще помогнат на партньорите на компанията да спестят време при избора на конфигурации и при инвентаризацията.

HP опростява и своя модел за компенсации Pay for Results (PfR) за прекупвачи и дистрибутори, предлагайки по-разумна компенсация, която ще помогне на партньорите в настоящата икономическа криза да подобрят своя cash-to-cash цикъл и предвидят приходите си.

Като част от усъвършенстването на програмата PartnerONE, HP ще въведе следните промени:

Агресивно ценообразуване за SBSO персонални системи и схеми за фиксирани линейни компенсации за прекупвачи на други компютърни продукти, което спомага за по-добра предвидимост на приходите и по-ниски административни разходи, свързани с промоции и обработване на исковете;

Опростена компенсация за портфолиото на направление "Периферни устройства" за хардуер и консумативи, което намалява административното време и разходите, свързани с поставянето и проследяването на целите;

Повторно балансиране на смесените маржове за компенсация на дистрибуторите, което подобрява cash-to-cash циклите като намалява зависимостта им от търговски отстъпки.

Партньорите могат да се възползват и от допълнителни възможности за спечелване на повече пари от HP бизнеса си. Тези възможности включват:

По-висока PfR компенсация плюс половингодишен бизнес план за бизнеса с направление "Периферни устройства", който ще позволи на прекупвачите да се възползват от допълнителни компенсации при изпълнение на продажбения план;

По-високи фиксирани компенсации за услугите на направление "Персонални системи" и по-широка гама от аксесоари, които ще помогнат на прекупвачите да разширят "страничния" си бизнес, както и по-привлекателна компенсация за настолни и преносими компютри от висок клас;

По-висока компенсация за специализирани партньори на Направление "Персонални системи" за продукти като работни станции и тънки клиенти.

Като част от промените в PartnerONE, HP предлага на партньорите си нови възможности за увеличение на потребителското търсене и конкурентни предимства. Те включват:

По-голям целеви пазар с присъединяването към бизнеса за хардуер и консумативи на направление "Периферни устройства" и новото SBSO продуктово портфолио на направление "Персонални системи";

Подобрена наличност и по-ниски цени за новото SBSO портфолио на направление "Персонални системи", с цел да отговори по-добре на нуждите на потребителите. Портфолиото ще бъде придружено от допълнителни маркетингови средства за интегрирани цялостни кампании за създаване на търсене;

Нова специализация на направление "Периферни устройства" със специфични програми за продажби на различни сегменти и ново портфолио с услуги и решение, в т.ч. "pay-per-usage" (заплащане според потреблението) договори и софтуер за управление на документи за разширяване на предложенията на партньорите.

Наскоро обявената Territory Sales Organization предоставя на партньорите на компанията конкурентно предимство на пазара в бизнеса на направление "HP сървъри и сторидж".

"Компенсациите са станали много сложни и фокусирани върху търговски отстъпки през последните петнадесет-двадесет години" – каза Аластер Едуардс, старши анализатор в Canalys. – "Вярваме, че партньорите ще приветстват опростения модел, въведен от HP, който ще им позволи да намалят административните си разходи и ще предложи по-добра предвидимост в несигурната икономическа среда."

"В днешната среда партньорите ни нямат излишно време, енергия или средства – ние трябва да им помогнем да се възползват от всяка бизнес възможност" – каза Ивайло Драганов, мениджър Търговски канали. – "Вървим към един по-опростен и оптимизиран бизнес модел, за който считаме, че ще бъде по-предвидим за нашите партньори и ще им позволи да разширят бизнеса си с HP и да увеличат приходите си по-бързо.“

Четете още: